Сайт недвижимости, где клиент находит квартиру, а не уходит на ЦИАН

Сайт агентства недвижимости — это не «страница с формой обратной связи и телефоном», это отдельный канал, который забирает часть клиентов у ЦИАН, Авито и Домклик.

Логика проста: клиент, который ищет квартиру, всё равно сидит на ЦИАН и Авито. Отобрать у них 100% трафика невозможно. Но можно взять свою долю — клиентов, которые готовы работать с конкретным агентством, ценят приватный подбор, доверяют экспертизе конкретного риэлтора. Такой клиент приходит на ваш сайт с рекламы, из соцсетей, по рекомендации — и ждёт увидеть удобный каталог, фильтры не хуже ЦИАНа, честную работу риэлтора. Если сайт агентства — это устаревший шаблон с фотографиями «счастливой семьи с ключами» и формой «оставьте заявку», клиент уйдёт обратно на агрегатор.

Мы делаем сайты агентств недвижимости от принципа «каталог + доверие + инструменты». Каталог — с полноценными фильтрами (тип объекта, район, метро, цена, площадь, этаж, ремонт, инфраструктура), картой (Я.Карты с фильтрацией пинов), сортировкой и сохранением поисков. Карточки объектов — с полным описанием, галереей, планировкой, документами, риэлтором (карточка эксперта), похожими объектами. Риэлторы — реальные люди с фото, специализацией (жилая, коммерческая, загородная), опытом, отзывами. Ипотечный калькулятор с актуальными ставками банков-партнёров. Форма заявки на подбор, форма заявки на консультацию — раздельно.

Параллельно — техническая интеграция. Импорт объектов из ЦИАН, Авито, Домклик или собственной CRM (Битрикс24, AmoCRM, специализированные типа Homefront). Автоматическая генерация SEO для карточек объектов. Отдельные посадочные под типы объектов (новостройки, вторичка, коммерческая, загородная). Интеграция с сервисами показов (Homefront, ShowFlat). Мобильная адаптация — 70% трафика с телефона.

Что входит в работу

• Бриф: направления (жилая/коммерческая/загородная), география, объём объектов
• Прототип и дизайн в Figma в стиле «premium каталог, спокойные цвета, крупные фото»
• Каталог объектов с фильтрами: тип, район, метро, цена, площадь, этаж, ремонт, инфраструктура
• Карта объектов (Я.Карты) с фильтрацией пинов и кластеризацией
• Карточка объекта: галерея, описание, планировка, документы, инфраструктура, риэлтор
• Раздел риэлторов: фото, специализация, опыт, отзывы, объекты в работе
• Ипотечный калькулятор с интеграцией ставок банков
• Формы заявок: подбор объекта, консультация, оценка недвижимости, срочный выкуп
• Подписка на новые объекты по параметрам поиска (email/Telegram)
• Импорт объектов из ЦИАН, Авито, Домклик или CRM (Битрикс24, AmoCRM)
• Отдельные посадочные под категории: новостройки, вторичка, коммерческая, загородная
• SEO для карточек объектов, микроразметка RealEstateListing

Сколько это занимает

Сайт малого агентства (до 100 объектов, 2–5 риэлторов, одно направление) — 5–6 недель. Сайт среднего агентства с несколькими направлениями (жилая + коммерческая + загородная) и командой 10–30 риэлторов — 7–9 недель. Сайт крупного агентства или франшизы с несколькими офисами, филиальной структурой и глубокой интеграцией с CRM — 10–14 недель. Ускорение до 3–4 недель возможно, если использовать готовые модули каталога.

Сколько стоит

Сайт малого агентства с базовым каталогом и импортом объектов из ЦИАН/Авито — от 9 900 ₽. Сайт среднего агентства с несколькими направлениями, картой, ипотечным калькулятором и CRM — от 150 000 ₽. Сайт крупного агентства или франшизы с личным кабинетом клиента, филиальной картой и глубокой интеграцией с CRM/1С — от 300 000 ₽. Отдельные посадочные под топ-ЖК и направления — от 25 000 ₽ каждая. Стоимость под свою ситуацию — на калькуляторе или в разделе стоимость сайта.

Кому подходит

Агентствам жилой недвижимости всех размеров — основная аудитория. Агентствам коммерческой недвижимости (офисы, склады, торговые площади) — упор на аналитику ROI и особые фильтры. Загородным агентствам (коттеджи, участки) — карта с зонами и коммуникациями. Застройщикам с портфелем ЖК — сайт-каталог с посадочными под каждый ЖК. Риэлторам-частникам с личным брендом — лендинг с портфолио и отзывами. НЕ подходит для: разовых сделок и «продать бабушкину квартиру» — им хватит объявления на Авито.

Наш опыт в смежных отраслях

Напрямую сайтов агентств недвижимости у нас пока нет — не будем врать. Но у нас есть кейс, где применялся тот же паттерн, который критичен для недвижимости: сложный каталог с фильтрами по многим параметрам, картой, карточками объектов и высокой SEO-нагрузкой.

• Mestofoto — портал фотолокаций на 1С-Битрикс с каталогом объектов, фильтрами (по типу локации, городу, стилю, вместимости), картой, карточками с галереями и заявками. За 6 месяцев работы получили +1200% трафика через SEO по низкочастотным запросам («лофт для фотосессии Москва», «студия с окном»). Тот же паттерн каталога работает для недвижимости: те же фильтры, те же карточки, те же посадочные под низкочастотку («двушка Хамовники ремонт от собственника»). Разница только в том, что вместо фото — планировка и документы.
• Raspilim.com — B2B-каталог с расчётом стоимости и заявками. Механика калькулятора работает и для ипотечного расчёта на сайте агентства: клиент вводит параметры → видит месячный платёж → оставляет заявку.

Каталог недвижимости с фильтрами и картой — это ровно та же архитектура, что каталог локаций Mestofoto. Технологически различий минимум, отраслевая специфика — в оценке объектов, документах и работе с ипотекой.

Что мы не делаем

Честность про ограничения. Не гарантируем «отобрать 50% трафика у ЦИАН и Авито» — это невозможно. Реалистичная цель — забрать 10–20% трафика клиентов, готовых работать с конкретным агентством, ценящих экспертизу риэлторов. Не обещаем «первое место в поиске по «купить квартиру» — конкуренция с агрегаторами по общим запросам проиграна на старте. Работаем по низкочастотке (конкретные ЖК, районы, типы квартир) и по локальному SEO под ваш город.

Не работаем со схемами «квартиры от собственника» без юридической защиты — риски мошенничества высокие, а негатив падает на агентство. Не делаем сайты для «чёрных риэлторов» и агентств без ИП/ООО. Не обещаем интеграцию с Домклик через API — у Сбербанка нет открытого API для сторонних агентств, работаем только через выгрузку в их формат. Не делаем «клоны ЦИАН» с копированием чужих объектов — это не работает по SEO и попадает под жалобы.

Про технологии: для агентства с 50+ объектами и планами роста не рекомендуем Tilda и Wix — они не тянут структуру каталога с фильтрами и картой. Обычно предлагаем 1С-Битрикс (мощный каталог, готовые интеграции с ЦИАН/Авито, личный кабинет) или WordPress с ImmoJet-подобным решением. Разница в бюджете 30–50%, обсуждаем задачи и выбираем оптимально.

Как проходит работа

Первый этап — бриф и разбор CRM. Приезжаем в офис агентства (или созваниваемся, если география разная), смотрим текущий процесс работы риэлторов: где хранятся объекты, откуда идут заявки, какие агрегаторы уже используются, есть ли своя CRM. Разбираемся, какие направления в приоритете (жилая / коммерческая / загородная / новостройки). За 5–7 дней согласовываем архитектуру сайта и список интеграций. Договор — с этапами и оплатой 30% на старт.

Второй этап — прототип и дизайн. Прототипируем каталог с фильтрами, карточку объекта, страницы риэлторов, ипотечный калькулятор, посадочные под ЖК. Обсуждаем позиционирование (сегмент рынка, ценовой диапазон). Дизайн в Figma — обычно premium, со спокойными цветами, крупными фото объектов. 2–3 варианта, доработка до финала.

Третий этап — вёрстка, разработка, интеграции с агрегаторами. Собираем каталог с многофакторными фильтрами и картой (Я.Карты API). Настраиваем импорт объектов из ЦИАН, Авито, Домклик через XML-выгрузку — обновление 4–24 раза в день. Интеграция с CRM (Битрикс24, AmoCRM, Homefront) — заявки уходят в работу риэлторам. Подключаем банки для ипотечного калькулятора. Настраиваем автогенерацию SEO для карточек объектов.

Четвёртый этап — контент и запуск. Помогаем оформить карточки риэлторов (фото, специализация, опыт, отзывы), готовим посадочные под топ-5 ЖК или направлений. Настраиваем счётчики Я.Метрики с целями (заявка на подбор, звонок с сайта, заполнение ипотечной анкеты). Тестируем воронку с телефона и десктопа. Дальше — 60 дней гарантии и переход на поддержку с постоянным сопровождением интеграций.

Частые вопросы