Сайт агробизнеса, где B2B-заказ оформляют, а не звонят по прайсу

Сайт агрокомпании — это не «визитка для галочки», а рабочий инструмент B2B-продаж: снабженцы находят вас по продукции, ГОСТу и партии, а не по слогану.

Аграрный B2B-рынок работает по своим законам. Клиент — снабженец завода, оптовик, торговая сеть, экспортёр — не листает главную страницу с фотографиями пшеничного поля на закате. Он вбивает в поиск конкретный запрос: «пшеница 3 класс от производителя», «жмых подсолнечный ГОСТ 80-96», «семена подсолнечника гибрид Пионер», «удобрение аммиачная селитра насыпью». Если ваш сайт не выдаётся по этому запросу и не даёт мгновенной конкретики (текущая партия, класс, документы качества, цена FCA/CPT, минимальный объём), клиент уходит к следующему. Даже если ваше зерно чище и цена честнее — вы теряете лид на этапе выдачи.

Мы делаем сайты для АПК от принципа «конкретика B2B». Каталог продукции — со структурой по категориям (зерновые, масличные, бобовые, корма, удобрения, семена, СЗР, техника) и подкатегориям. Карточка товара — с ГОСТом, техпаспортом, показателями качества (протеин, клейковина, влажность, натура), актуальной партией, ценой (FCA элеватор / CPT ЖД станция / DAP порт), минимальным объёмом. Документы качества — сертификаты, декларации соответствия, паспорта поля (для семян). Условия отгрузки — самовывоз, ЖД, автотранспорт, экспорт (портовая логистика). Форма заявки — с указанием объёма, срока, базиса поставки.

Параллельно — техническая сторона. Интеграция с 1С:УТ или 1С:УХАПК (управление хозяйством) — остатки и партии обновляются автоматически. Личный кабинет постоянного клиента с историей закупок, документами (счета, ТОРГ-12, УПД), заказами, балансом. SEO под товарно-технические запросы («жмых подсолнечный купить», «озимая пшеница 4 класс», «карбамид FCA»). Отдельные посадочные под категории. Для крупных агрокомпаний — раздел биржевой информации, ценовые обзоры, сезонные прогнозы (контент для SEO).

Что входит в работу

• Бриф: направления (растениеводство, животноводство, переработка, услуги), география, каналы сбыта
• Прототип и дизайн в Figma в стиле «промышленный, деловой, без стоков с колосьями»
• Каталог продукции: зерновые, масличные, бобовые, корма, удобрения, семена, СЗР
• Карточка товара: ГОСТ, техпаспорт, показатели, актуальная партия, цена FCA/CPT/DAP
• Раздел документов качества: сертификаты, декларации, паспорта поля (для семян)
• Условия отгрузки: самовывоз, ЖД, автотранспорт, экспорт (порт, ФТС)
• Раздел «Наши поля / производство» — фото производства, элеваторов, техники
• Формы: заявка на партию, запрос коммерческого предложения, дилерский запрос
• Личный кабинет клиента: заказы, документы, баланс, история отгрузок
• Интеграция с 1С:УТ/УХАПК: партии, остатки, цены, документы, клиенты
• SEO под B2B-запросы: продукция + ГОСТ + класс + условия поставки
• Многоязычная версия (RU/EN/AR) для экспортёров

Сколько это занимает

Сайт малого фермерского хозяйства (1–3 культуры, до 20 позиций) — 3–4 недели. Сайт средней агрокомпании с широким ассортиментом (зерновые + масличные + корма + удобрения, 50–200 позиций) — 5–7 недель. Сайт крупного агрохолдинга с несколькими направлениями (растениеводство + животноводство + переработка + экспорт), личным кабинетом клиента и многоязычной версией — 9–12 недель.

Сколько стоит

Сайт малого хозяйства с базовым каталогом и формой заявки — от 9 900 ₽. Сайт средней агрокомпании с полноценным каталогом, документами качества и интеграцией с 1С — от 130 000 ₽. Сайт агрохолдинга с личным кабинетом клиента, дилерской сетью, многоязычной версией и глубокой интеграцией с ERP — от 250 000 ₽. Общий раздел про интернет-магазины (для оптового B2B-каталога подойдёт аналогичный стек). Отдельные посадочные под ключевые продукты — от 15 000 ₽ каждая. Считаем стоимость под свою ситуацию — на калькуляторе или в стоимости сайта.

Кому подходит

Крупным сельхозпроизводителям с широким ассортиментом (зерновые + масличные + корма) — основная аудитория, критична интеграция с 1С и структура каталога. Средним фермерским хозяйствам с оптовыми продажами — упор на конкретную партию и документы. Переработчикам зерна, масла, кормов — сайт-каталог продукции. Дистрибьюторам удобрений, СЗР, семян — упор на дилерскую сеть и техподдержку. Производителям сельхозтехники и запчастей — интернет-магазин с каталогом. Экспортёрам — многоязычная версия и калькулятор в валюте. НЕ подходит для: розничного фермерского магазина «мясо к завтраку» — им лучше подойдёт лендинг.

Наш опыт в смежных отраслях

Напрямую в АПК у нас проектов пока нет — не будем врать. Но у нас есть кейс с почти идентичной архитектурой: B2B-каталог со специфичными для ниши характеристиками, онлайн-калькулятором стоимости и интеграцией с производством.

• Raspilim.com — B2B-сервис расчёта раскроя материалов с каталогом (ЛДСП, МДФ, ХДФ по производителям), техническими характеристиками (толщина, размеры, цвет, материал), онлайн-калькулятором стоимости и заявкой в производство. Клиенты — мебельщики и производственники, точно такой же B2B, как снабженцы АПК. Тот же паттерн — каталог со специфичными для ниши параметрами (у нас толщина и цвет ЛДСП, у вас ГОСТ и класс зерна), калькулятор и заявка в производство — работает и для агробизнеса. Разница только в структуре карточки товара (для зерна — показатели качества и партия, вместо толщины и цвета).
• Mestofoto — портал с каталогом на 1С-Битрикс и фильтрами. Механика фильтрации по многим параметрам применима и в каталоге сельхозпродукции: фильтры по культуре, классу, регионаму, объёму.

B2B-каталог Raspilim.com — это почти готовая архитектура для сайта агрокомпании. Осталось поменять специфику полей и подключить 1С:УХАПК вместо 1С:УТ.

Что мы не делаем

Честность про ограничения. Не гарантируем «поток экспортных контрактов сразу» — B2B в АПК имеет длинный цикл сделки (тендеры, договоры, испытания партии). Реалистичный горизонт — 6–12 месяцев на выход в стабильный поток заявок. Не обещаем «первое место в Яндексе по «купить пшеницу» — конкурируем через низкочастотку (класс + регион + условия поставки), где реально быть в топ-3.

Не работаем со схемами «зерно с рук» без документов — реклама в Я.Директе не пройдёт модерацию для сельхозпродукции без сертификатов и деклараций. Не гарантируем интеграцию с любой самописной 1С без документации — сначала аудит. Не обещаем автоматический перевод сайта на 10 языков — качественный перевод для B2B делает специализированный переводчик, а не Google Translate. Работаем с RU/EN, при необходимости — AR через партнёров.

Про технологии: для агрохолдинга с широким ассортиментом и планами роста рекомендуем 1С-Битрикс (мощная интеграция с 1С:УХАПК/УТ, готовые B2B-модули, многоязычность). WordPress — только для малого фермерского хозяйства с базовым каталогом. Tilda категорически не подходит для B2B-каталога с интеграциями.

Как проходит работа

Первый этап — бриф и разбор специфики хозяйства. Выезжаем в хозяйство или созваниваемся с руководством, разбираемся в направлениях (растениеводство, животноводство, переработка), ассортиментной матрице, географии сбыта (внутренний рынок, экспорт), каналах продаж (прямые контракты, зерновые трейдеры, розничные оптовики). Разбираемся с 1С — обычно 1С:УХАПК или 1С:УТ с доработками под АПК. За 5–7 дней согласовываем архитектуру и список интеграций. Договор с этапами.

Второй этап — прототип и дизайн. Прототипируем каталог продукции, карточку с показателями качества и партией, раздел документов, формы заявок под разные сценарии (прямая покупка, дилерский запрос, экспортное КП). Обсуждаем позиционирование (производитель / оптовик / экспортёр). Дизайн в Figma — обычно деловой, промышленный, с фото полей и производства (не стоки с колосьями на закате).

Третий этап — разработка и интеграция с 1С. Собираем на 1С-Битрикс или WordPress. Настраиваем обмен с 1С:УХАПК/УТ через модифицированный CommerceML: партии, остатки, показатели качества, цены (обычно с индивидуальным ценообразованием для крупных клиентов). Заявки с сайта — в 1С как «Заявки покупателя» с полной атрибутикой. Личный кабинет клиента — история сделок, документы (счета, УПД, ТОРГ-12), баланс. Для экспортёров — многоязычная версия с пересчётом валют.

Четвёртый этап — контент, тесты, запуск. Заполняем каталог продукции с ГОСТами, техпаспортами, показателями (протеин, клейковина, влажность, натура). Готовим посадочные под топ-продукты и условия поставки (FCA / CPT / DAP). Настраиваем SEO под B2B-запросы. Настраиваем счётчики. Тестируем формы и обмен с 1С. Дальше — 60 дней гарантии и поддержка с постоянным обновлением партий (обычно раз в неделю в сезон).

Частые вопросы